先声夺人、抢先一步,越来越多的房企在打造IP,制造流量。

“金三银四”,正是楼市集体发力的时候。据南京晨报报道,截至3月24日,南京楼市上周(3月18日—24日)共认购商品住宅2392套,成交1620套(不含溧水、高淳和都市圈),日均认购341套、成交231套,环比前一周认购商品住宅1663套,认购量上涨了接近50%,成交持续走高。同时,在多个楼盘相继开盘的情况下,南京还出现了不少“日光盘”。从区域来看,“两江”板块虽然仍是城中热点,但伴随政策规划引导和多家房企共同发力,楼市区域热点正在悄然变局,其中近年来最热门区域之一的城南板块,在今年春天南京,更是喜迎新人——南京龙湖天钜项目。

江北核心区板块热度高居不下,但唯独五桥板块存在感并不是很高,究其原因是,其最大的短板来自缺乏品牌房企的进驻。近期市场普遍回暖,颐和九里首次公开,千人“造势”下,又将板块的视角锁定,开发房企龙湖的进驻,又将板块引入了一波热度与话题。

房产圈的IP就是房企本身,它们有着不小的号召力,在一个区域内拥有自己的超高人气,收获了很多愿意追随他们的“粉丝”。

龙湖“天字系”力作 首呈南京

五桥未通房企先行 热度周期难料

而龙湖就是其中的佼佼者!

龙湖集团1993年创建于重庆,发展于全国,业务涵盖地产开发、商业运营、长租公寓、智慧服务四大主航道业务,并积极试水养老、产城等创新领域。

五桥,顾名思义,是南京除了目前已经投入使用的四座大桥之外,位于长江之上的第五座大桥。长江五桥,既是拥江发展的重要标志象征,也是连接河西与江浦中心片区协同发展的关键节点。由此而来的五桥板块,与河西南一桥之隔,属于新兴发展板块

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此前,龙湖集团已在南京成功打造出春江紫宸、春江郦城、棠城三座高端品质社区,新壹城、紫都城、北宸星座等公寓、办公项目成为区域热销投资品,更进一步布局龙湖南京龙湾天街、龙湖南京六合天街等四座商业项目。加上2019年陆续登场的龙湖天钜、颐和九里、江与城,龙湖在南京构筑出十子耀金陵的全新版图。

从土地市场来分析五桥板块的发展历程,2014年前,长江五桥的建设还只停留在前期研究阶段,板块市场尚未形成,南京本土房企泉城房地产以4403元/㎡的成交均价拿下NO.2014G38地块,这也是板块第一个真正意义上的商品住宅项目。

4月18日,南京龙湖的五周年生日趴在南京国际博览中心隆重举行,主题是“善启更新南京”。龙湖集团南京公司领导、品牌商户代表以及行业主流媒体一起共同赴约这道品牌盛宴,而我也荣幸受邀参加。

作为备受瞩目的主城项目,龙湖南京首个“天字系”力作——龙湖天钜案名一经公开便受到各方关注。

2016年,南京长江第五大桥正式批复建设,五桥板块自此进入利好兑现时期。在此期间,国资置业经过47轮竞拍,以31.4亿摘得江浦G08混合地,楼面价14095元/㎡,溢价率高达102.58%。作为南京第一家打出五桥概念的楼盘,国资本身在南京的人气号召力有限,光靠“五桥”这个概念,无实质性利好支撑,板块市场很难打开,以至于开盘销售情况并不理想。

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随后板块出现了较为尴尬的境遇,似乎再无多少人提及“五桥”,作为板块拓荒者的国资,凭一己之力,在板块内的处境可谓形单影只,谋求大鳄房企合作,聚拢人气似乎成了必经之路。于是,在2018年,国资联合龙湖以17.6亿摘得2018G38地块,楼面地价10194元/㎡,地价直降4000元/㎡。

酷炫的光年星空隧道,这是当天的发布会会场入口,品牌IP唯美展现,折射出南京龙湖厚重历程和更广袤的征程。

上海天璞实景图

在新兴板块,一般认为品牌房企的进驻能够起到带头作用,此前,购房者对该板块的信心还是存疑,以至于板块一直缺乏话题。此次颐和九里由由龙湖、国资、祥生联手打造,或将营造出1+1+1>3的品牌效应。

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身为高端地产践行者,龙湖26年发展历程中,“原著系”、“天字系”等产品品牌遍及全国。其中“天字系”作品,是龙湖对于城市顶豪住宅系列的独有命名,代表龙湖高端高层住宅产品,专为一线城市打造。“天”为极,代表登峰造极的产品造诣及至高的城市地位,
“钜”为贵,意为中国古时的金属(尤其指代铜,即由铜铸成的鼎),代表统治阶级权利的象征,意味着匠心精制。

龙湖在经过龙湖春江紫宸、龙湖春江郦城、龙湖棠城三个产品热销后,在南京市场的品牌知名度和产品认可度上都得到了切实好评。国资此次谋求与龙湖的合作,正是看中了龙湖自身的品牌号召力。除此之外,国资还邀请近年风头正劲的“浙江黑马房企”祥生地产入局,相信适时一定会形成品牌效应的市场格局。

不过,这只是前菜。

每一座“天字系”都是城市中心重量级高端住宅代名词,是极致资源的占有者。在与南京相隔不远的杭州,龙湖天钜更曾书写下了一房难求的神话。

千人造势 带动热度话题

发布会现场的感官体验,更让人震撼,4DMAX体验式LED大屏、沉浸式3D视觉空间、X型交织舞台…..艺术与科技的融合,堪称南京地产圈的首例,描绘出龙湖下一时代的战略图景——空间即服务。

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受南京严控政策、全国降价潮的影响,现阶段购房者的观望情绪浓厚。此次颐和九里项目抓住樱花季契机展开营销活动,前期宣传到访可领取诸如MAC
AIR、戴森吹风机、AIR
POD、SK2等锦鲤福利。营销中心正式公开当日,整个活动现场一片喧闹景象,市场热度可见一斑。活动当天创超千人到访记录,现场人气爆棚,一时占据各大媒体营销版面。通过此次营销传播铺垫,后期正式的项目入市和市场行销时,能够迅速形成有效的目标市场规模。

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杭州天钜实景图

毗邻五桥 板块增值空间大

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南京与杭州同属长三角经济一体化区域,紧乘长三角经济一体化上升为国家战略的东风,龙湖“天字系”首次起笔南京主城,秉承严苛标准,匠呈精制宅邸。

交通利好:项目最大的价值点莫过于公共交通方面,地铁10号线西延未来规划在此设站。同时项目紧邻在建的长江五桥,预计2020年通车,未来从河西的江山大街,通过长11公里、双向六车道的五桥通道过江,到达江北五里桥只需要不到10分钟时间。

当晚,一场别具匠心的发布会,燃爆了南京地产圈。

落子城南 纵横城市之脉

教育:板块内教育资源较为丰富,汉开书院、苏杰学校、明道中学、金陵中学高新分校等都选择在五桥板块落地,人文环境浓厚。

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纵观南京城市发展史,无论岁月如何变迁,城南始终扮演着南京文化之源的角色,是南京本土文化的代名词,更是南京的根脉所在。

公共资源:项目宜居性很强,附近有求雨山文化公园、浦口凤凰山公园等丰富的自然环境围绕。

静下心来,翻开南京龙湖的回忆录,我们会发现更多的精彩。

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商业:板块内缺乏大型商业配套,但项目自身规划10万㎡的商业街区环伺,未来基本能满足居民的日常生活。

2015年,龙湖地产首入南京,位于鼓楼滨江的一号作品春江紫宸惊艳亮相,一场百万级的盛典,让龙湖品牌开始深入人心。

意向图

五桥板块获得购房者认同未来可能还需要一段时间,早前板块内已有的国资江山荟与力标赞成两家项目,销售成绩并不算优秀。此次颐和九里项目携三大品牌开发商进驻该板块,加之此次的“千人到访”的公开活动,板块市场关注度势必会有所上升,对购房者的吸引力增强,或将提振购房者对板块的信心,后期带动项目访客量快速上升。

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